安利股份（300218）11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年11月11日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、主要问题及回

　　答：

　　问：2025年三季度公司各品类收入占比情况？

　　答：截至2025年三季度末，公司功能鞋材、沙发家居品类收入合计占比接近70%，汽车内饰、电子产品、体育装备品类收入合计占比约30%。其中，功能鞋材品类受体育运动品牌去库存、终端需求波动等因素影响，客户订单存在分化、有增有减，收入占比较上年同期有所回落；沙发家居品类收入降幅较上半年进一步收窄；汽车内饰品类表现亮眼，受益于车企定点项目增多，收入同比实现增长，占比提升。

　　问：三季度耐克鞋材销售情况？

　　答：耐克是公司未来发展的强劲动能之一。截至2025年三季度末，公司与耐克合作持续深化，来自耐克的销售收入较上年同期实现增长，耐克给予公司的开发项目与产品订单增多，合作态势向好。

　　问：三季度整体销量和单价情况？

　　答：2025年三季度，公司当季销量较2024年同期下降16.7%；但环比2025年二季度增长6.19%；主营产品销售单价方面，三季度单价较2024年同期有所提升，环比2025年二季度基本持平。

　　问：耐克公司在最新财报中上调了业绩预期，请问这一变化是否已在公司与耐克相关的业务端产生明显传导，公司是否感受到下游需求的积极变化？

　　答：公司关注到耐克公司上调业绩预期的相关信息，这一调整一定程度上提供了全球运动服饰及相关产业链的需求动向。从公司与耐克的业务合作来看，目前双方合作按照既定订单计划有序推进。长期来看，下游客户对高功能性、环保型聚氨酯复合材料的需求增强，为后续公司与客户深化合作奠定基础。

　　问：安利越南目前开工率情况？后续如何进一步提升开工率？

　　答：目前，安利越南产销量稳步提升至近40万米/月，10月份单月实现盈利，累计亏损减少，经营向好。未来，安利越南将加强市场开拓，重点拓展东南亚本地及海外目标市场的优质客户，加大体育运动、沙发家居等品牌客户的订单获取力度，多接订单、扩大收入；同时优化订单结构，聚焦高附加值、大批量订单的承接与交付，提升产能利用率，推动开工率与盈利能力同步提升。

　　问：今年以来TPU产品销售情况？

　　答：TPU材料是公司功能鞋材领域重点开发与推广的新品种，目前公司TPU材料在运动品牌的推广处于起步阶段。今年以来，受体育运动品牌去库存等因素影响，公司TPU销售情况较上年同期略有下降。TPU材料具备优异的弹性、耐磨性与生态环保性，且在轻量化、时尚性等性能特点上，契合当前运动鞋款的升级需求，是公司功能鞋材品类未来重要的增长点之一。公司努力从三方面推进TPU业务突破：一是深化技术迭代，聚焦高端TPU材料开发，满足品牌客户对高性能、可持续材料的需求；二是加速客户拓展，推动TPU材料在更多品牌中的落地应用；三是提高TPU材料在客户中的采购份额及占比。

　　问：公司汽车内饰品类增长情况及全年展望？

　　答：目前公司在汽车内饰品类技术水平和综合竞争优势优良，公司产品在比亚迪（002594）、丰田、大众、鸿蒙智行系列、小鹏、长城、江淮、奇瑞等汽车品牌的部分车型上实现定点、应用，成效初显。2025年三季度，在已合作的车企中，公司凭借优质的产品质量与服务响应速度等，赢得了更多车型项目的定点机会，带动订单增长。在巩固与现有客户合作的基础上，公司积极联系、拓展新的车企品牌，服务的汽车品牌和定点项目呈现增多态势，其中部分定点项目预计在2026年量产。随着全球汽车市场扩容、新能源汽车渗透率提升，公司汽车内饰品类未来发展空间广阔。

　　问：聚氨酯复合材料在具身智能领域的应用方向，公司在该领域的进展情况？

　　答：公司相关材料开发处于初期探索阶段，近期已与具身智能领域部分企业及产业链上下游伙伴，开展调研交流与初步接洽，并同步推进有关开发及产学研工作。截至目前，尚未形成实质性业务订单;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名国泰基金基金公司钱晓杰松熙私募基金基金公司葛新宇华创证券证券公司陈俊新民生证券证券公司刘海荣、李金凤信达澳亚基金其他孙鹏程

　　点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>